tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81 2008-06-13T12:25:03Z ヘッドハンター日記 Movable Type 3.2-ja-2 tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1946 2008-06-13T11:25:01Z 2008-06-13T12:25:03Z

ミニマム1000、マックス2000の着手金が決まり。上場会社の役員候補２，３名。...

佐藤　英則 昨日受注した採用代行業務請負契約の仕事で早速尾崎さんにスカウトメール1000通 打診をやってもらってる。ただ今金曜の９時。申し訳ない…　スーパー秘書尾崎なくしてデライフなし。ＳＦＪ入社４年のベテラン。フィギアスケート部出身。（ＰＣの画面がまた壊れた） ]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1943 2008-06-11T12:24:46Z 2008-06-11T12:43:29Z

久しぶりにさいたま市の実家に帰る。人生の一大事についてひとつ決め事。１時間でおい...

佐藤　英則 いつもは懐かないくせに今日に限って。 65歳の父がロードレーサーで１００キロ走ってきたと自慢。やるな。 来クールの体制を考えている。シナリオは今のところ３つ。 ①予算達成率５０％以下なら大幅人員削減（といっても数名） ②予算達成率７０％以下なら若干の人員削減 ③予算達成率８０％以上なら現状維持ないし若干の補強 創業期の経営とはこういうものだろう？タフな奴が必要だ。 ]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1940 2008-06-09T10:08:35Z 2008-06-09T10:11:02Z

９月にデライフ主催の講演会をやろうと思っている。創業３０年以上の中堅中小の創業オ...

佐藤　英則 ９月にデライフ主催の講演会をやろうと思っている。創業３０年以上の中堅中小の創業オーナー社長数名に講演をお願いする。だいたい目星はついてる。ハッキリ言って私の独断と偏見で選ぶので、よくある社長講演でチョイスされるラインアップとはかなり違うと思う。まず皆さん無名。概ね皆さん５０代中半から６０代前半。(お一方は創業５０年以上の８０才創業女社長）昭和の激動期を生き抜いてきた”ベンチャー起業家”たちはほんとに逞しい。彼らのエンジンは、現代のベンチャー起業家たちと何か本質的に異なる。 コーイング・コンサーン。30年事業を継続し続けるということが一体どんな事なのか、彼らが求める若手とはどんな人材なのか、どんなに場がしらけようとも講師の先生方には自論、人生観、経営哲学をぶちまけてもらう。 tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1935 2008-06-05T09:58:22Z 2008-06-05T10:00:10Z

デライフはスカウトはやらないが、特定のターゲットに対しての登録推進活動は行う。ど...

佐藤　英則 営業日残１７日。何とか頂が雲の切れ間から顔を覗かせるようになった… ]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1933 2008-06-04T09:09:07Z 2008-06-04T09:20:23Z

徐々に総合面談が増えてきた。総合面談とは私がやる転職相談のことです。個別案件の紹...

佐藤　英則 ]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1931 2008-06-03T03:16:56Z 2008-06-03T03:26:16Z

かつてＳＦＪには”カメレオンアプローチ”という営業戦法があった。相手に合わせ変幻...

佐藤　英則 デライフは、アウトサイダーの集団である。私含めて、誰一人一般的な２０代のキャリアを持ったものなどいない。ディス・アドバンテージこそデライフの組織特性である。格好良く言えば、アウトサイダー。 時代を動かすのはいつの時代もアウトサイダー達である。但し、時代を動かせるのは理念（夢）と実力（自力）を兼ね備えたアウトサイダー達である。結果を出さなければ、アウトサイダーなどただの負け組みである。 デライフを理念（夢）と実力（自力）のない単なるアウトサイダーな若者達にとっての居心地の良い場所にする気など毛頭ない。デライフとは、ＳＦＪグループ内にあって、夢と自力あるアウトサイダー達が熾烈にサバイバル競争を繰り広げる戦場である。アウトサイダーは、サバイバル競争に勝つことによってしか道を拓くことはできない。]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1926 2008-05-30T10:54:11Z 2008-05-30T10:56:30Z

５月最終日。大型の請負ＰＪを自分でまとめた。メンバーに期待できないなら自分でやる...

佐藤　英則 ５月最終日。大型の請負ＰＪを自分でまとめた。メンバーに期待できないなら自分でやるだけだ。意地でも予算達成してみせる。 ＳＦＪでリテーナービジネスを始めたばかりのことを思い出す。 クールの最終日、池袋にある会社の社長のところに一日で３回足を運んだことがある。会社に戻って提案内容を変えて契約書を作り直してまた池袋に行って、これを２回繰り返して３回目に２時間にらめっこしてようやく契約書に判子を押してもらった。５００万の完全前金。帰りの電車の中で身震いが止まらなかった。２７歳くらいだったか。知名度も何もなかった、”ヘッドハンティング会社”と称する会社の若者によくも５００万もの大金を積んでくれたものだ。それからの１年間、ほぼ毎日社長から携帯に電話がかかってきて週２で飲みにつき合わされた。 初心忘るべからず。 自戒の念である。 tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1923 2008-05-28T10:25:13Z 2008-05-28T10:43:28Z

大分みんな採用代行業務請負の提案に慣れてきた。腹に落ちるのに結構時間かかった。徐...

佐藤　英則 ]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1921 2008-05-27T10:20:55Z 2008-05-27T10:43:27Z

佐久間君が採用代行（募集代行）業務請負契約確定 イレギュラー２６才いよいよ登場...

佐藤　英則 佐久間君が採用代行（募集代行）業務請負契約確定 イレギュラー２６才いよいよ登場。中島（なかしま）君といいます。立命館の中で抜きん出て偏差値の高い国際○○とかいう学部卒。早速難しい宿題を出してしまった。 どうでもいい話ですが今日は私の誕生日。ケーキをくれた人たち、ありがとう。 また１名デライフ入社の志願兵現る。28歳、職歴多いけどやはりＨＲ系一筋。28歳にしてフリーでＨＲの仕事をこなすなかなか屈強な精神の持ち主のよう。面接が楽しみだ。まだ会ってないけど、およそ人物像は目に浮かぶ。手前味噌ではあるが、中島君に続き彼がジョインすることになればデライフはかなり面白い若手ＨＲ集団になるだろう。 もちろん、結果あってこそ。 ]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1915 2008-05-22T12:03:32Z 2008-05-22T12:07:51Z

ただ今２１時。 私の席の後ろの白板風壁パネルに落書き。デライフの請負＋ＳＦＪのス...

佐藤　英則 私の席の後ろの白板風壁パネルに落書き。デライフの請負＋ＳＦＪのスカウトの混合提案スキームを考えた。　 ]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1912 2008-05-21T14:05:27Z 2008-05-21T14:15:30Z

また席順を替えることにした。キャノンのセル生産方式のイメージ。生産性を上げるため...

佐藤　英則 また席順を替えることにした。キャノンのセル生産方式のイメージ。生産性を上げるために瞬時にフォーメーションを変える。フリーアドレスが可能なわけだから、オフィス版セル方式が出来ないはずがない。出来ないとすれば、その時点で生産性の低い人間のネガティブな感情が邪魔しているだけのこと。規模にもよるけど、今のデライフの規模なら１ヶ月に１回くらい変えても問題ないはずだ。 このままで行けば今クールの予算達成率は５０％にも満たないだろう。結果が出ないことの言い訳ばかり探している者に気を遣っている余裕などない。何かを決定的に変えなければいけない。形に囚われず本気で結果を出そうともがいている者に経営資源を集中投下してこの難局を乗り切りたい。それがたとえ少数だとしても。結果が出る見込みがないのに、スタイルやスタンスにばかり拘って自己変革できないような者、見せ掛けのパフォーマンスだけで生き残ろうと画策するような者はとっとと退場してもらって構わない。それが創業だ。 tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1910 2008-05-20T10:42:23Z 2008-05-20T10:50:06Z

SFJの坂口君が某超大手総合電機メーカーからもらったベストエージェント賞トロフ...

佐藤　英則 SFJの坂口君が某超大手総合電機メーカーからもらったベストエージェント賞トロフィー。毎週末エンジニアのスカウトに明け暮れた成果。価値のあるトロフィー。 今朝の朝会でＣＥＯが言ったように、ＳＦＪグループは自力で売上１００億円達成することにこだわっている。売上規模が１００億円に到達すると企業規模の拡大は一気に加速する。この傾向は人材ビジネス業界においてはより顕著な傾向で、１０００億円以上の企業が結構ある。しかし、そのコアビジネス、コア組織の成熟度やレベルが確立されていないと１０００億に到達した後に組織や事業が劣化するのが早い。これも自明のこと。我々ＳＦＪグループは、レベルの高い人材サービスであるＨＨをコアにこれまでになかった社会性の高い本格的な大型の人材ビジネス会社の構築を目指している。このビジョンは創業以来何も変わっていない。 デライフの果たすべき役割もこのビジョンの中にあることを再度確認する。すなわち、レベルの高い人材サービスで自力でグループで１００億円達成するための方法論として。その核と骨格を今年で築く。]]> tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1905 2008-05-16T12:23:24Z 2008-05-16T12:24:54Z

リテーナーにしろ、採用代行業務請負にしろ、恐れずに提案すればいい。気分はプロデュ...

佐藤　英則 リテーナーにしろ、採用代行業務請負にしろ、恐れずに提案すればいい。気分はプロデューサー。クライアント企業がこうなってほしい。社会はこうあるべきだ。 ”べき論”こそ提案の本質だし、リテーナー≒採用代行業務請負の本質。ニヒルもクールもビジネスには無用。情熱や志こそが大きなビジネスを成り立たせる。パワポを無条件にバカにする人がいるけど、アプリケーションなんか何でもいい。パワポ、ワード、エクセル、得意なツールでやればいい。 中身こそ全て。我々のビジネスは単なるマッチングビジネスではない。候補者へのホスピタリティの発揮も大切だけど、そういうスタンスで日々オリジナルな開拓に勤しむことが、ひいては候補者の利益につな がる。 これって企業の社会貢献のあり方の議論に似てる？ 沢山納税＝企業の社会貢献 ｏｒ メセナ活動＝企業の社会貢献 みたいな。 無論、私は前者支持派。 tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1903 2008-05-15T12:46:43Z 2008-05-15T12:53:19Z

営業会議で３つのプロジェクトの実施を決めた。私抜きで１時間メンバーだけで討議して...

佐藤　英則 営業会議で３つのプロジェクトの実施を決めた。私抜きで１時間メンバーだけで討議してもらった結果。各 メンバーにＰＪリーダーになってもらって早速決行。やると決めたらやる。 常連クライアントでビジネスパートナーでもある創業家３代目（３４歳）から、いよいよ本格的に社長交代の事業承継するための布陣を敷く準備がしたいと依頼あり。（公表して良いとの承諾あり）２０代若手を５人採用したいと。静岡本社の会社で採用上のデメリットを考えて名古屋に営業所を開設することも決定したとのこと。本気だ。経歴一切問わず。とにかく頭のいい若手を採用して１，２年で幹部に育成すると。これは”ＴＥＨ　デライフ”。取引開始から４年目。この仕事は何としても自分でやりきる。 他、ＨＨ（ヘッドハンター）として動いていたときの常連クライアントの社長から今日だけで若手幹部候補採用の話が一斉に数本電話で舞い込んできた。採用代行ＯＫも２つ。期首だから？何とも不思議なもんだ。 tag:www.search-firm.co.jp,2008:/blog/h-satou//81.1901 2008-05-14T11:45:20Z 2008-05-14T11:55:38Z

明日いよいよデライフ全体営業会議。全員からプランを提出してもらった。結果が全てだ...

佐藤　英則 明日いよいよデライフ全体営業会議。全員からプランを提出してもらった。結果が全てだけど、然るべきプロセスなければ結果も出ない。明日は誰が本気で結果を出そうとしているのかはっきりするだろう。 ６／１に例のイレギュラー２６歳入社確定。ＳＰＩみたいなテスト歴代ダントツＮｏ．１。彼くらい点数高いと人を見下す傾向があるらしいよ。さて、どうなることやら。 ＩＱが高かろうが低かろうが、２０代でがむしゃらに仕事に取り組めない奴など興味無し。 ２０代でがむしゃらに働いて結果を出したものだけが手にする切符がある。