年度末、新年度。切り替わりの苦労．．．
もうすぐ、3月31日、4月1日。年度末であり、新年度のスタートである。
学生ともなれば、進学、進級と別れと出会いの時期であるが、ビジネスでも同じである。
多くの会社では、3月決算が多く、予算、決算と区切りの時期であり、契約の見直しや完了のタイミングの絶好のタイミングである。それに伴い、新規契約を獲得できるか、契約が減るかという天国と地獄の分かれ道を目の前にする時期なのである。
小生のビジネスは、プロジェクト管理、コンサルティングという分野である。契約解除は、数ヶ月前に通知するという契約にしているところもあるでしょうが、小生の場合は、前月末日までの契約解除の通知というルールを立てているので、予想が立てにくい。いつも背水の陣でビジネスをしているのである。
もちろん、状況は絶えず把握しているので、契約解除になる可能性があるかないかはある程度は察しがつく。プロジェクトが収束しつつあるような場合は、契約解除や見直しという場面に遭遇するのが３月なのである。
小生の場合、いくつかの契約で働かせていただいているが、その中の１つが契約解除になるかもしれないという感覚がある。プロジェクトは、成功しお客様も満足していただいている。そのおかげか、お客様との関わりも少しずつ減ってきていた。結果的には、とてもいいことであるが、契約の解除を含めた見直しを検討することになった。
結論から言うと、契約解除にさせていただいて、もし必要な場面が発生した場合は、スポットで対応するということになりそうである。
ひとつ、卒業という意味合いもある。うれしい瞬間でもあり、寂しい瞬間でもある。
このまま、終わってしまっては、契約の減少、売り上げの減少となってしまう。契約の解除が予想されるのであれば、その分、それ以上の契約を新規に締結しなければならない。そのチャンスでもあるのが3月でもある。
とはいえ、3月から営業開始しては遅い。数ヶ月前、いや通年を通して営業活動しているからこそ、この3月に受注となるのかもしれない。
新規契約の獲得は、言うほど簡単ではない。特に、ピンで動いている小生のようなビジネスでは、なおさらであろう。だからといって、だれも「仕方ないね」とは言ってくれないし、自動的に契約してもらえるわけもない。
この3月は、4月以降のビジネスを決定つけるのである。
ここで、結果を出さなければ、経営者としては失格の烙印を押される。踏ん張りどころの3月なのだ。
3月が勝負と書いているが、3月という1ヶ月は結構長い。気持ちの浮き沈みが激しくなる。見込みが出ればうれしい。その見込みの当てが外れるとダメージは倍となって沈んでしまう。そのうち、いつの間にか、あきらめの境地に入ったかと思えば、奮起してアクティブに急変したりする。
売り上げの大きな柱となっている契約が解除となりそうな場合と小さな契約が解除になりそうな場合とでもその扱いや浮き沈みは違うだろう。
自分が扱える量、自分の会社で扱える量という制限がありながら、うまく量をコントロールすることはとても難しい。
眠れない夜もある、イラつく日もある。希望に満ち溢れる瞬間もあるし、大躍進の夢も見る。
まさに、浮き沈み．．．
結果がすべて．．．
そんな中、小生も浮き沈みを繰り返しながら、長年やってこれた。しかし、この先、同じようにやっていける保証はない。でも、今まで何とかやってこれた自信が年々積み重なってきているのも事実。
長い目で見れば、確率論なのかも知れない.
しかし、短い目を持ってみなければやっていけない。
複雑な心境．．．
さて、2010年4月。我がビジネスはどうなっているだろうか．．．
何とかなっているだろう。何とかしているかもしれない。
でも、この3月12日現在は、複雑な心境であるのも事実。客観的に見ればおもしろい3月。でも、その中にいれば怖い3月。
こんな心境を記しておきたいと思った．．．
がんばれ！！ 自分！！
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