小生のビジネスでは、コンサルティング業です。WEBやメール、電話などを通じて、時には知人からの紹介やクライアント様からの紹介などで問い合わせや相談を受けることも大きな仕事。様々な問い合わせや相談から、なんらかの提案やアドバイスをアウトプットとしてリターンする。
　
　きちんと提案・プレゼンの場を設けていただいて、検討していただくこともある。規模や内容は様々で、小生１人での体制でご提案することも、他の業者とプロジェクトを組んでご提案することもある。それは、問い合わせや相談の内容によって何がベストなのかを小生なりに考え、結論を出し、調整して提案に結びつける。以前のブログで、コンペには参加しないというポリシーを掲げていることを表明しているが、やはり、提案をしてくださいと言われればしないわけにはいかない。
　
　提案して、結論が出るまでの間は、まさにドキドキである。例えば、ご提案を差し上げた時に、結論は２週間後までにはご連絡しますといわれても、たいていの場合は、この期限通りに結論が出ないことが多い。経験上、複数の業者などから提案を受けていて、つまり、コンペの形式になっていて何社かの間で決定を決めかねている場合が多い。
　
　本来であれば、このような状態になったときこそ小生に相談を持ちかけていただければ、最適なアドバイスを送ることができるのだが、小生も選択肢の一つになっているので（成り下がっているので）、待ちの状態になる。
　
　こんなときこそ、本当は小生の出番なのである。本来であれば、提案を受けて、業者を決めるというだけのはずが、提案を受けて様々な問題が表面化してしまう。社内の体制の問題であったり、予算の問題であったり、上層部への稟議の問題であったり．．．　このような様々な問題をクリアしきれずに、話が立ち消えてしまうこともある。何のためのコンペだったのか分からなくなる。将来の勉強となってしまうケースもある。
　
　業者を決めるということは、簡単なことではない。
　
　結論を待つ間は、ドキドキ感で一杯。このドキドキ感は、味わいたくないけれど、避けては通れないもの。この後に、御社に決めましたという吉報が来たときの達成感を高めてくれるイベントでもある。　
　
　最近は、一つの提案に対して固執しなくなってきているし、もともとコンペには参加したくないというポリシーもあり、あまりドキドキ感は薄れてきているように感じる。それでも、何らかの待ちの状態があることで、緊張感を維持できているかもしれない。
　
　百発百中で提案が採用されるわけではない。今も２つほど結論待ちのものがある。どちらももう少し時間をくださいと結論を先延ばしされている。最終の選択肢に入っている模様。いつ結論をいただけるかは分からない。この不思議な感覚は、なくなると物足りなくなりそうで、いつも何件かはこの状態のまま持っていたいという感覚でもある。