商取引では、いつも”売りたいもの”と”買わせたいもの”が錯綜します。
　
　サービス提供者は、”売りたいもの”を持ち、”買わせたいもの”に置き換えて営業トークするでしょう。
　
　しかし、”買いたいもの”が”買わせたいもの”かどうかを迷うわけで、時に強引に”買いたいもの”が”買わせたいもの”であるかのように押し付ける。
　
　”売りたいもの”が、”買いたいもの”であれば、スムースに話が進みますが、違っていたり、確信が持てなかったときに営業活動が活きてきます。
　
　小生のコンサルティングビジネスでは、この営業活動をしてはいけないと肝に銘じています。”買いたいもの”を”買わせたいもの”に置き換えるのは、コンサルティングではなく営業です。
　
　コンサルティングは、”買いたいもの”を明確にして、一番近いものを見つけてくる、算定する、作り出すことだと考えています。
　
　そこに、自分自身に”売りたいもの”としてなかったならば、他から探してきますし、新しく作り出すかもしれません。
　
　ちょっと、言葉遊びには走りすぎましたが、”売りたいもの”と”買わせたいもの”の混同は、小生は少し許せないのです。