こっけいな会話ですが、実は、ここにビジネス、営業の秘訣が潜んでいるものと思います。
　
　受けては、上っ面をみて、”セールス”、”チラシ”と捕らえてしまう。なぜならば、今までの経験上、このような手法で、ためになった、得をした、よかったという感じを受けていないから。今までの経験で、ためになった、得をした、よかったということが多ければ、逆に積極的な行動になるはずであるが．．．　現実は、違う。
　
　一方、情報の発信側は、とてもためになる、得をする、とてもいいという内容だと思い込んでいる。思い込まなければ、ビジネス、営業はできない。
　
　同じものを見る側によって、捕らえ方が大きく違うのだ。
　
　このギャップをどう埋めるのか。これが、今のビジネス。良いものが必ずしも売れない。質が悪くとも、売り方次第では爆発的なヒット商品になる。これは、このギャップを埋められたか、否かの違いだろう。
　
　また、売り方にも一工夫。薄利多売なのか、1点集中なのか。
　
　薄利多売であれば、このギャップを埋める努力よりも数多くプロモーションした方が良いかもしれない。また、少しギャップを埋めるだけで、大きな成果を出すかもしれない。
　
　1点集中であれば、別の手法を取った方が良いかもしれない。直接手渡しや人づてに紹介してもらう方法など。
　
　同じものを見ながら、人によって、立場によって、気分によって、時には、時間によって、捕らえ方が違うことに気づくこと。
　
　そして、今、相手がそのものをどう捕らえているか、どう感じているのか、どんな印象を持っているのか、本当に得になるのかを知る努力をすること。そのために、コミュニケーションするだろうし、感じ取るとろうとするだろうし、相手の状況を知ろうとするでしょう。
　
　この押し付ける、情報を伝え続ける努力から、相手を知る努力をすることでビジネスが変わる。
　
　チラシとご案内。同じに捕らえるか、ごみと宝と捕らえるか。